【明门】加博会企业大走访6：英国排名第一的婴幼儿品牌为东莞产

　　一季度销售增长18%，拥有1000多项专利、原本用于内销的品牌却在英国市场的占有率达第一名，将在今年加博会上展示得到德国红点奖最高奖项的产品……上述标签都属于明门(中国)幼童用品有限公司（以下简称“明门公司”）。

　　这家成立于1993年的台资企业，去年销售额达30多亿元，如果加上关联企业，总的销售额超过50亿元。目前正在清溪兴建第四间工厂，将在两年内投入使用。明门公司执行副总经理宋志钊表示，自2009年以来，明门公司每年都会参加加博会，主要展示明门公司自有品牌NUNA和JOIE当年的最新产品。

　　因看好东莞多次增资扩产

　　明门公司是一家国际知名婴幼童用品开发设计生产销售企业，公司主要研发、生产和销售汽车安全座椅、婴儿车、婴儿床、高脚椅等婴幼儿产品，现已成长为同类行业的知名企业。

　　宋志钊告诉记者，自1993年落户东莞以来，明门公司已经连续多次增资扩产，目前正在兴建第四间工厂。明门公司第四间工厂仅土建投资就达5.5亿元，建筑面积超过14万平方米，将建设高端自动化仓储厂房、自动化生产车间。“项目计划于2021年底建成投产，新增300万台（件）婴幼童车及其配件产品。”宋志钊说。

　　明门公司在东莞连续的增资扩产，一方面是看好东莞的投资环境，一方面也是因为产品在市场广受欢迎。明门公司去年各类产品年产量超过1200万件，主要销往欧美地区，已经成为外销欧美市场该类产品最大OEM/ODM/OBM厂商。

　　宋志钊告诉记者，公司的快速发展主要是得益于企业的研发创新和品牌战略。据了解，早在2004年，明门就率先导入国内第一套撞击测试设备，成为国内首家可对车用儿童安全座椅产品碰撞试验的实验室。2017年，明门公司被认定为国家高新技术企业，每年的研发投入均占销售收入的3%以上。“公司近万名员工中，有12%是科技研发人员。”宋志钊说。

　　在品牌方面，目前明门公司NUNA和JOIE两个品牌。近年来，上述两大品牌在欧洲和内地的销售额每年均持续增长。宋志钊透露，去年，上述两大品牌的销售收入占明门公司总销售收入的15%以上。

　　两大品牌最新产品均将亮相

　　在谈及公司的品牌战略时，宋志钊表示，NUNA主要是面向海外市场，JOIE主要是面向国内市场。“但是没想到，JOIE在英国婴幼童用品市场的占有率却排第一位。”宋志钊自豪的说。

　　为何一个专门针对内销的品牌能在英国如此畅销？宋志钊为记者解揭开了其中的秘密。原来JOIE的产品是英国和中国设计师共同设计的，英国设计师负责设计外观，中国设计师负责设计结构。同时，JOIE在英国销售负责人原来是一名足球运动员，在英国拥有大量资源，所以品牌推广做得不错，消费者接受程度比较高。

　　宋志钊告诉记者，在今年的加博会上，NUNA和JOIE两个品牌的最新产品均将亮相，大约有10多个系列。很多产品都获得了德国红点奖的最高奖。如NUNA品牌的DEMI grow推车。

　　宋志钊表示，DEMI grow推车具有时尚、功能性强等特点，搭配提篮、睡箱、座椅能满足不同家庭的需求啦，就算以后有了二胎，也不用换新的婴儿车，非常实用。“虽然整套售价超过1万人民币，但是在欧洲市场很受欢迎。”宋志钊说。

　　“加博会为企业开拓国内及海外市场提供了一个优质的对接平台，不仅能协助企业解决内销市场开拓难题，对于国际经营也发挥了主动积极作用。”宋志钊说。