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关于举办“制造500强”培育企业培训的通知

* 来源 : 东玩婴协DTJPA * 作者 : admin * 发表时间 : 2019-06-06 * 浏览 : 84

  为贯彻落实《中国制造2025》、《国务院办公厅关于印发消费品标准和质量提升规划(2016-2020年)的通知》、《轻工业发展规划(2016-2020年)》和《国务院关于加强质量认证体系建设促进全面质量管理的意见》,加快培育我国玩具和婴童用品行业发展新动能,推动行业供给侧结构性改革,打造我国玩具和婴童用品市场竞争优势,实现制造强国的目标,我会制定了《“十三五”行业发展规划(2016-2020年)》,该规划其中一项重要目标和任务是到2020年形成一批具有较强竞争力的领跑企业,即生产企业500强和销售企业500强,带动全行业发展进步,提升行业整体发展水平。

  2017年,中国玩具和婴童用品协会与全国各产区政府、各产区行业协会启动了玩具和婴童用品行业生产企业500强培育提升工作。东莞作为全国重要产区之一,市政府与我会在培育区域内玩具和婴童用品龙头企业和知名品牌方面,做了大量卓有成效的工作。为了提升东莞产区在国内外市场竞争中的集群化优势,中国玩具和婴童用品协会将联合市政府与我会共同举办“制造500强”培育企业培训,通过支持龙头企业发展,带动整个产区提升,让更多的著名品牌、驰名品牌走向全国,走向世界。具体安排如下:

  一、时    间:2019年6月26日(星期三)9:15-17:00

  二、地    点:东莞会展国际大酒店二楼贵宾3

  (地址:南城区中心会展北路,电话:0769-22889999)

  三、费    用:300元/人(包括午餐费、场地费、资料费等)

  四、议    程:

  08:45~09:15 签到

  09:15~09:20 领导致词

  09:20~09:30 数据和质量情况分享-中玩协

  09:30~11:00 大客户开发与管理(上)-专业讲师

  11:00~11:10 休息

  11:10~12:10 大客户开发与管理(上)-专业讲师

  12:10~13:30 午餐

  13:30~15:00 大客户开发与管理(下)-专业讲师

  15:00~15:10 休息

  15:10~17:00 大客户开发与管理(下)-专业讲师

  五、联系方式:

  请各位于6月20日前将回执电邮至dgtoys@126.com。

  附件

  “制造500强”培育企业培训课程大纲

  大客户开发与管理

  第一讲  大客户开发

  1.大客户开发前期准备

  2.大客户开发两个核心

  3.影响大客户开发的三个关键因素

  1)关键因素之一--人

  2)关键因素之二--流程

  3)关键因素之三--方案

  4.大客户开发对销售的要求

  5.大客户开发五个重要阶段

  1)客户认知

  2)需求挖掘

  3)关系建立

  4)方案呈现

  5)商务谈判

  第二讲 大客户管理与维护

  1.客户维系的价值

  2.客户关系的四种类型

  普通关系、优先关系、伙伴关系、同盟关系

  3.客户内部关系地图

  4.客户高层关系管理

  5.客户关系维系三宝